供应商能力    power of suppliers

掠夺性定价法    predatory pricing

先占稀缺资源    pre-empting scarce resources

特惠待遇    preferential treatment

额外奖励    premiums

现有的竞争者    present competitors

提供销售信息    presenting sales message

测试前市场研究    pre-test market research

价格领导者    price leaders

价格排列定价法    price lining

价格促销    price promotion

价格/收益比    price/earnings ration

降价促销    price-off promotions

定价过程    price-setting process

定价调整    pricing adjustments

价格策略    pricing policies

基本需求    primary demand

第一类/主要数据    primary sources

印刷媒体    print media

私营/盈利性组织    private/for-profit organization

按邮政区划为基础的潜力等级指数    PRIZM (Potential Rating Index for Zip Markets)

进取型新产品开发战略    proactive new-product development strategy

确定问题    problem identificatioin

过程管理    process management

宝洁公司    Procter & Gamble (P&G)

产品的可获得性    product availability

产品类别    product class

产品决策    product decisions

产品维度/属性    product dimension or attributes

产品演变    product evolution

产品特征    product features

产品倾向份额    product intent share

产品领导能力    product leadership

产品生命周期曲线    product life cycle curve

产品经理审计    product manager audit

供应品    product offering

按产品组织销售队伍    product organizaiton of salesforce

产品策略    product policies

产品定位    product positioning

产品范围    product scope

产品规格    product specifications

产品体系    product systems